Cẩm Nang Khởi Nghiệp Kinh Doanh Vệ Sinh Nhà Cửa – Phần I

Bắt đầu kinh doanh thường đòi hỏi rất nhiều tiền để doanh nghiệp hoạt động. Tuy nhiên, các công ty khởi nghiệp liên quan đến dịch vụ thường có thể được bắt đầu với ít tiền hơn so với hầu hết mọi người mong đợi. Một doanh nghiệp làm sạch nhà là một trong những doanh nghiệp như vậy. Chỉ với vài trăm đô la, bạn có thể thiết lập và vận hành và trên con đường dẫn đến thành công trong kinh doanh.

quân nhu

Để dọn dẹp những ngôi nhà, bạn sẽ cần một vài nguồn cung cấp. Wal-Mart, Costco và Sam’s Club (hoặc bất kỳ kho thành viên câu lạc bộ nào khác) là những nơi tuyệt vời để mua đồ dùng của bạn với ít tiền hơn. Một nguyên tắc chung là hầu hết khách hàng mong bạn mang theo các công cụ và vật tư của riêng bạn. Họ không muốn đến cửa hàng và dự trữ đồ dùng vệ sinh trước khi đến. Bạn sẽ cần gì? Ghế đẩu hoặc thang nhỏ (thang 2 bậc hoặc thang 4 bậc), nước tẩy bồn cầu và nhà tắm công nghiệp, nước tẩy đa năng, nước lau cửa sổ cao cấp, nước tẩy nhẹ, nước giặt thảm, nước đánh bóng đồ đạc, nước lau sàn gỗ . , một bộ xô, băng tải làm sạch và một túi vải làm sạch và bạn đã sẵn sàng để sử dụng. Bộ vật tư ban đầu của bạn có thể sẽ tiêu tốn của bạn từ $100,00 đến $200,00. Hãy thử mua kích thước lớn vì nó sẽ giúp bạn tiết kiệm tiền trong thời gian dài. Tránh trở thành thứ rẻ nhất vì bạn thường chỉ nhận được những gì bạn phải trả: những thứ rẻ tiền. Bạn muốn chất lượng để bạn có thể thực hiện công việc dọn dẹp chất lượng. Công việc chất lượng sẽ gây ấn tượng với khách hàng của bạn và khiến bạn quay lại.

Một số khách hàng thích một số nhãn hiệu nhất định được sử dụng trong nhà của họ. Điều này có thể có một số lý do. Nói chuyện với từng khách hàng nếu họ có bất kỳ mối quan tâm hoặc sở thích nào. Một số người có vấn đề về sức khỏe và chỉ thích sử dụng nhãn hiệu X làm ví dụ. Yêu cầu họ chuẩn bị sẵn đủ đồ dùng nếu họ muốn bạn sử dụng đồ dùng của họ. Mẹo tiếp thị quan trọng: Một điểm bán hàng đặc biệt có thể là quảng cáo rằng các tùy chọn dịch vụ của bạn bao gồm các vật tư làm sạch thân thiện với môi trường.

Trong hầu hết các trường hợp, bạn sẽ có thể sử dụng máy hút bụi của khách hàng. Tìm hiểu trong quy trình sàng lọc trước của bạn xem điều này có hiệu quả với từng khách hàng cụ thể hay họ muốn bạn mang theo máy hút bụi. Để giữ chi phí ban đầu thấp, bạn có thể khiến khách hàng phải cung cấp máy hút bụi.

Quan trọng: Không sử dụng cùng một công cụ làm sạch trên các bề mặt khác nhau. Ví dụ, rất nên sử dụng một cây lau nhà cho sàn gạch và cây lau nhà thứ hai cho sàn gỗ. Các chất tẩy rửa khác nhau được sử dụng trên cùng một cây lau nhà có thể gây ảnh hưởng nghiêm trọng đến các bề mặt mà chúng không được phát triển.

Giá và giá

Giá và phí bạn có thể tính có một số phụ thuộc. Sự phụ thuộc quan trọng nhất là vị trí địa lý của bạn. Một khu vực có thu nhập cao của một bộ phận lớn dân số sẽ cho phép bạn đặt giá cao hơn. Bạn cũng sẽ tìm thấy nhiều khách hàng hơn ở những khu vực mà các hộ gia đình có thu nhập thấp không thực sự là nhóm mục tiêu ưa thích của bạn.

Quan trọng: Giá công việc dọn dẹp phải được tính theo dự án/công việc chứ không phải theo giờ. Có một chút tâm lý khi nhìn nó từ quan điểm của khách hàng. Khách hàng biết rằng họ phải trả $75,00 để dọn dẹp nhà cửa, họ thực sự không quan tâm nếu bạn mất 3 giờ hay 5 giờ. Nếu cùng một công việc được định giá theo giờ, khách hàng sẽ có thể xem chi tiết hơn bạn mất bao lâu để dọn dẹp nhà cửa, và cuối cùng tự hỏi tại sao bạn lại mất một giờ cho 2 phòng tắm trong nhà của họ. Khách hàng của bạn cũng như bạn sẽ biết trước giá dọn dẹp nhà cửa là bao nhiêu. Khách hàng sẽ thích rằng họ không phải mong đợi bất kỳ điều bất ngờ nào nếu bạn dành thêm 2 giờ để hoàn thành công việc.

Chiến lược định giá: Việc dọn dẹp nhà cửa không phải lúc nào cũng giống nhau. Bạn phải phân biệt giữa làm sạch trang web ban đầu và làm sạch bảo trì. Hãy tưởng tượng một ngôi nhà lộn xộn: bạn sẽ mất nhiều thời gian hơn để dọn dẹp một nơi thực sự bừa bộn so với nơi được dọn dẹp thường xuyên. Nếu khách hàng muốn thuê bạn định kỳ, công việc nên bắt đầu bằng việc “dọn dẹp ban đầu”. Việc dọn dẹp ban đầu nên được định giá cao hơn khoảng 50% so với mức bình thường cho cùng một công việc. Nếu bạn tính phí $75,00 cho 1500 SQFT. nhà có 3 phòng ngủ và 2 phòng tắm, việc dọn dẹp ban đầu sẽ tiêu tốn của khách hàng từ $100,00 đến $125,00. Việc dọn dẹp ban đầu bảo vệ cả hai bên khỏi sự thất vọng và cũng đảm bảo rằng bạn có thể thực hiện công việc có chất lượng.

Để biết giá dọn dẹp nhà cửa trong khu vực của bạn là bao nhiêu, bạn nên kiểm tra đối thủ cạnh tranh. Nhận thông tin về giá từ các công ty đã thành lập như “Molly Maid” cũng như chủ sở hữu duy nhất làm việc một mình hoặc chỉ với một nhóm nhỏ. Bạn cũng cần đặt giá trị hợp lý cho thời gian của mình và tính đến điều đó. Thiết lập bảng giá của riêng bạn cho các kích thước nhà khác nhau. Căn cứ giá khởi điểm của bạn trên một căn nhà tiêu chuẩn 3 phòng ngủ, 2 phòng tắm và khoảng. 1.500 mét vuông. Không gian Một ngôi nhà 4 phòng ngủ / 3 phòng tắm với khoảng. 2.200 mét vuông. nên tăng giá từ $15,00 đến $25,00. Theo quy tắc thông thường, bạn có thể thêm $10,00 hoặc $20,00 cho mỗi 1.000 SQFT. không gian nhà để trang trải thời gian và chi phí của bạn (thay vì làm việc với số lượng phòng ngủ/phòng tắm).

Loại trừ: Lau cửa sổ, lau lò nướng và lau tủ lạnh không được bao gồm trong các nhiệm vụ dọn dẹp nhà cửa tiêu chuẩn. Bạn nên tính phí từ $15,00 đến $25,00 cho lò nướng và tủ lạnh và khoảng $5,00 cho cửa sổ bên trong (kích thước thông thường/dễ lấy).

Quan trọng: Đừng làm việc trên thị trường với giá quá thấp. Sẽ khó tăng giá sau này khi bạn đã thành danh hơn. Có được khách hàng không chỉ là về giá cả. Cân nhắc xem bạn sẽ tốn bao nhiêu tiền để thuê một người làm công việc tương tự và vẫn kiếm được tiền khi làm công việc đó cho chính mình sau khi bạn phải trả lương cho nhân viên của mình. Đặt một giá trị hợp lý cho công việc của riêng bạn. Dọn dẹp nhà cửa là công việc khó khăn.

*Bài viết theo quan điểm của tác giả: Christoph Puetz, chúng tôi chỉ biên dịch và giới thiệu

Related Posts

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *