Một tập tài liệu cho thuê bất động sản thương mại, thương mại hoặc công nghiệp nên có nhiều thông tin và đồng thời đơn giản. Bạn cần truyền thông điệp về bất động sản tới những người thuê tiềm năng để bạn có thể khuyến khích nhiều khách hàng tiềm năng đặt câu hỏi và đưa họ đến giai đoạn đủ điều kiện.
Nếu tất cả các ô đều được chọn ở giai đoạn quảng bá và thẩm định tài sản, thì bạn sẽ chuyển sang quy trình kiểm tra với khách hàng tiềm năng. Khi kiểm tra một tài sản, cần phải có một chiến lược cho việc kiểm tra. Biết những gì bạn sẽ cho họ thấy và theo thứ tự nào. Chuẩn bị là chìa khóa.
Trong các dự án cho thuê mới lớn, tốt hơn là nên có sẵn một phòng trưng bày để kiểm tra, vì tòa nhà có thể sẽ bị bỏ trống trong một thời gian.
Bạn không muốn kiểm tra một tài sản mà không có xếp hạng của người thuê nhà, vì thời gian của bạn rất quý giá. Những người thuê nhà không thể trả tiền cho không gian có thể lãng phí thời gian. Hỏi những đánh giá tốt về người thuê nhà và nhu cầu của họ đối với cơ sở trước khi bạn kiểm tra.
Chúng ta hãy xem một thiết kế brochure đơn giản để sử dụng khi cho thuê bất động sản. Đây là các quy tắc.
- Cao trong danh sách sẽ là định nghĩa thị trường mục tiêu của bạn. Các tài liệu quảng cáo nên được viết với thị trường mục tiêu trong tâm trí. Xây dựng tài liệu cho thuê của bạn xung quanh những gì người thuê tiềm năng hoặc thị trường mục tiêu yêu cầu hoặc quan tâm. Tùy thuộc vào quy mô của dự án cho thuê, bạn có thể cần tiến hành khảo sát thị trường của các doanh nghiệp địa phương.
- Thiết kế và bố cục của tờ quảng cáo nên có nhiều hình ảnh hơn từ ngữ để thu hút sự quan tâm của người thuê. Là một phần của điều này, bạn muốn các đặc điểm vật lý của tài sản và hợp đồng thuê được ghi lại bằng những bức ảnh màu rõ ràng, được chuẩn bị chuyên nghiệp.
- Có một địa chỉ thương hiệu hoặc tên tài sản rõ ràng và đặt nó ở mặt trước của tài liệu quảng cáo. Trong các cơ sở lớn hơn như khu phức hợp văn phòng và trung tâm mua sắm, đây có thể là tên hoặc địa chỉ của tài sản như nó được biết đến tại địa phương. Uy tín và hình ảnh là yếu tố then chốt làm nên thương hiệu bất động sản. Người thuê muốn biết rằng họ đang chuyển đến một tài sản nổi tiếng và tương thích với hồ sơ công ty của họ.
- Sử dụng đồ họa làm hỗ trợ hình ảnh trong ảnh. Ví dụ: bạn có thể phủ logo hoặc tiêu đề lên các bức ảnh chính để thu hút hoặc truyền tải thông điệp mà bạn nghĩ rằng tài sản có trong tâm trí của người cư ngụ. Đây có thể là những từ như ‘uy tín’, ‘phong cách’, ‘không gian’, ‘hiện đại’ hoặc ‘kế hoạch mở’.
- Kiến thức về tài sản và khu vực là điều cần thiết. Điều này sẽ bao gồm chi tiết tài sản, lịch sử, dịch vụ, tiện nghi, hỗn hợp người thuê, các yếu tố vị trí và nhân khẩu học khu vực. Những người thuê nhà tiềm năng nên được thông báo về khu vực và vị trí của bất động sản trong khu vực. Nếu tài sản là bán lẻ, điều này rất quan trọng để cho phép người thuê dự đoán các xu hướng và cơ hội bán hàng.
- Bản đồ khu vực trống và kế hoạch tài sản là một ý tưởng tuyệt vời trong tài liệu quảng cáo của bạn. Điều này bao gồm một số sơ đồ tầng và sơ đồ hỗn hợp người thuê khi có nhiều người thuê cùng ở.
- Cung cấp thông tin chi tiết về quyền sở hữu tài sản, tấm sàn, bãi đậu xe, an ninh, lối vào, giờ hoạt động, giao thông, biển báo, dịch vụ và tiện nghi, khu vực chung của tài sản, khu vực cho thuê, giá thuê, khởi hành, điều kiện thuê và đặc điểm của từng vị trí tuyển dụng. .
- Thông tin liên hệ rõ ràng của nhà điều hành cho thuê sẽ xuất hiện trên mỗi trang của tài liệu quảng cáo. Giúp họ dễ dàng gọi điện hoặc gửi email cho bạn.
- Trong trường hợp các khu vực trống lớn trong các bất động sản có uy tín, hãy có một trang web hoặc trang web đặc biệt và tham khảo nó trong tài liệu quảng cáo. Đưa thêm thông tin bất động sản lên trang web cùng với các biểu mẫu phản hồi và yêu cầu.
- Hãy sử dụng công thức marketing “AIDA” để thiết kế brochure của bạn. Đó là, và theo thứ tự đó, chú ý, quan tâm, mong muốn và hành động. Tạo sự chú ý của khách thuê tiềm năng. Vui lòng cung cấp thêm chi tiết thú vị. Tạo mong muốn cho người thuê được ở trong tài sản. Kêu gọi họ hành động và liên hệ với bạn.
Vì vậy, công thức brochure rất đơn giản. Khi bạn giữ nguyên như vậy, người thuê nhà sẽ nhận được thông báo và tìm đến bạn để biết thêm chi tiết. Hãy nhớ đánh giá tốt những người thuê nhà và việc kiểm tra hợp đồng thuê của bạn sẽ hiệu quả hơn.
*Bài viết theo quan điểm của tác giả: John Highman, chúng tôi chỉ biên dịch và giới thiệu
