Khi cho người thuê thuê bất động sản thương mại, có một số nguyên tắc tốt cần tuân theo trong quảng cáo chiêu hàng của bạn để bán cơ sở và trong quá trình đàm phán hợp đồng thuê. Những nguyên tắc này áp dụng cho cả văn phòng và cơ sở công nghiệp.
Ngay từ đầu, hãy nhớ rằng việc kiểm tra và sơ đồ là về người thuê nhà và cơ sở; Nó không có gì để làm với bạn. Bạn chỉ là người hỗ trợ của thỏa thuận. Tất cả các nhận xét và câu hỏi nên được tập trung vào người thuê nhà và nhu cầu của họ.
Loại bỏ ý tưởng hoa hồng cao hơn của bạn và đóng giao dịch khác ngay lập tức. Bắt đầu tập trung vào người thuê nhà và những lợi ích mà họ có thể nhận được từ tài sản. Bạn nên biết tài sản và vị trí tốt hơn người thuê nhà để bạn có thể làm điều gì đó với kiến thức đó.
Dưới đây là một số ý tưởng để đưa vào kiểm tra và đàm phán:
- Người thuê nhà và doanh nghiệp sẽ hoạt động như thế nào từ địa điểm mới?
- Quyền sở hữu và cho thuê sẽ làm gì cho người thuê trong hoạt động kinh doanh của họ?
- Làm thế nào nó sẽ ảnh hưởng đến năng suất trong chi phí và thời gian?
- Nhân viên sẽ làm gì với nhiều không gian hơn và một cơ sở mới?
- Làm thế nào thiết kế thiết bị có thể cải thiện chức năng kinh doanh của bạn cho nhân viên và phòng ban của công ty bạn?
- Khả năng mở rộng từ cơ sở sang cho thuê phụ là gì?
- Các cơ sở sẽ cải thiện khả năng tiếp cận khách hàng và dịch vụ?
- Gần các doanh nghiệp khác trong khu vực có thể có lợi
- Cơ sở mới sẽ mang lại hình ảnh và uy tín gì cho người thuê và doanh nghiệp của họ?
- Phương tiện vận chuyển và bãi đậu xe có thể cung cấp chức năng kinh doanh tốt hơn cho người thuê.
- Cơ sở mới sẽ giúp lưu trữ, tiếp cận nguyên liệu thô hoặc cảng?
Tất cả những điểm này sẽ giúp người thuê nhìn và thấy được những ưu điểm của bất động sản mới. Khi bạn thêm kiến thức địa phương của mình vào quá trình kiểm tra và thảo luận, người thuê sẽ cung cấp cho bạn nhiều ý tưởng hơn để tìm hiểu.
Một yếu tố chiến lược khác để sử dụng trong quá trình sàng lọc người thuê nhà là cách tốt nhất để kiểm tra tài sản. Khi tài sản được liệt kê lần đầu tiên, bạn nên làm việc với chủ sở hữu về cách tốt nhất để thu hút người thuê vào và xung quanh tài sản. Điều này giúp bạn có yếu tố lãi suất và đóng cửa khi cần thiết.
Quá trình kiểm tra tài sản cho thuê và chào hàng rất dễ dàng khi bạn nghĩ về nó từ quan điểm của người thuê nhà. Hãy đặt mình vào vị trí của họ, nói về người dân địa phương theo quan điểm của họ; việc đàm phán cho thuê sẽ dễ dàng hơn nhiều.
*Bài viết theo quan điểm của tác giả: John Highman, chúng tôi chỉ biên dịch và giới thiệu
